第286章 旗舰款的定价
莫妮卡优雅地从随身携带的包里拿出一个精致的盒子,神秘地对吴财说:“来,看看这个。”
吴财好奇地接过盒子,仔细端详起来。这盒子大约只有成年男性的拳头大小,呈圆柱形,外层采用了一种类似于无线耳机充电座舱的材质,看上去颇为高档。
他轻轻打开盒子,里面居然躺着两个小巧玲珑的智能卫生杯。
它们的模样比起当初韩晨给他看的要更为精巧别致。
吴财惊讶地问道:“这是智能卫生杯吗?”
莫妮卡微笑着点了点头,自豪地介绍道:“这可是我们雷神公司最新改进后的智能卫生杯哦!
它具有更强大的功能,可以自动感应你的使用状态,完全不需要用手去操作,通过手机或是智能手表遥控就能轻松完成排血工作,既方便又卫生呢。”
说着,莫妮卡顺手拿起一只杯子,继续向吴财展示。
当她打开盖子的时候,她的手机突然发出一声提示音,显示已自动连接。
接着,莫妮卡兴致勃勃地说道:“这款智能卫生杯是我们的展示款,它能够更完美地展现出智能杯的核心功能哦。”
话音刚落,她便将一小杯红酒缓缓倒入其中。
很快,手机就发出一阵悦耳的提示音,提醒莫妮卡杯中的红酒已经超过了70%的容量,需要及时排放掉。
莫妮卡心领神会地轻轻将杯子举起来,动作优雅自然,仿佛正在模仿着在洗手间里的情景。
紧接着,杯子尾部的电动阀门迅速启动,开始高效地将红酒排出,倒回了杯子里。
片刻之间,红酒便被排空,手机屏幕上再次显示出容量为0%的信息。
完成排水操作后,莫妮卡向吴财展示了清洗模式。
她走到水槽旁边,熟练地开始清洗酒杯,并解释道:"这个东西的设计理念其实和婴儿的奶嘴差不多,清水洗后只需放入消毒柜中消毒即可。
而刚才看到的那个便携式充电设备实际上就是一个微型的消毒柜,使用起来非常便捷,直接把杯子放进去就行了。
而且,设备中装有备用卫生杯,可以随时取出另一个来使用。
使用时,基本上一天清洗一次就行,当然要是不嫌麻烦,半天一洗一换也没问题。
吴财仔细观察着整个过程,心中暗自感叹确实相当方便实用。
这套产品似乎已经成功弥补了上次彩虹2.0版本所提及的一些缺陷和不足之处。
然而,望着眼前的这个物品,吴财却突然感到自己的眼皮不停跳动。
一种难以言喻的不安涌上心头。
他略微犹豫了一下,然后小心翼翼地开口问道:"那么,对于这套东西,你们计划定什么样的价格?
莫妮卡嘴角微扬,轻笑一声说道:“这款可是旗舰版哦,那自然不是韩晨之前展示的那种入门级198元的价格能够相提并论的。
虽然成本相差无几,但它毕竟蕴含着众多技术专利。”
于是经过大家商讨后决定将售价定为1288元,与一款果子耳机的价格大致相当。
吴财张了张嘴,原本想要压低价格,但苦思冥想了半天还是找不出恰当的理由来。
无论是普通款、标准智能款,还是这款旗舰智能款,基本都已经覆盖到各个不同收入阶层的女性消费者群体了。
实际上,它们的功效大体相同,只不过在使用便利性方面稍有差异罢了。
而价格差则主要体现了这些功能差异所带来的价值。
事已至此,确实没有什么可以阻挡这个定价策略了,想必韩晨应该也是赞同这种定价模式。
虽然在吴财眼里,旗舰款是最没有性价比的选择,但他还是忍不住有些担心女生们是否能够意识到这一点。
毕竟,大多数女生在购物时似乎总是有一套自己的逻辑。
一想到女生们那变幻莫测、难以捉摸的购物习惯,吴财就不禁感到一阵头疼。
就在这时,看到吴财一直沉默不语,莫妮卡再次开口问道:“吴,现在我们面临一个小问题,关于标准智能款和旗舰智能款,我们应该重点推广哪一个呢?”
吴财听到这话,先是愣了一下,随即便毫不犹豫地回答道:“当然是推标准智能款!”
他心里暗自打定主意,既然两款产品差别不大,那能帮小姐姐们省点钱就省点钱吧。
她们在买了标准智能款之后,应该就不会再去考虑购买旗舰款了吧?
旗舰智能款少卖出一件算一件吧。
“那么,你计划如何进行推广呢?”莫妮卡好奇地追问。
谈到如何减少利润,吴财的思路立刻变得异常清晰。
他胸有成竹地说:“所有的宣传都要以标准款放C位,将旗舰款放在最靠后位置隐藏起来。
然后,对于标准款,可以提供分期付款的方式,分12期且免息,同时再赠送一份小礼品。
比如安心裤这类的,防止她们第一次使用不放心。
这款再积极参加平台的各类优惠活动,我们降点利润都没有关系。”
闻言美美看吴财的眼光越发柔和了,他真的是非常善良呢,198元都要给别人做12期的免息,生怕女生觉得贵不敢尝试。
莫妮卡则是皱眉问:“那旗舰款需要做免息吗?”
吴财闻言果断拒绝说:“那不用,旗舰款必须全款,一毛钱优惠都不能有。也不参加任何平台的优惠活动。”
吴财心想,这样一来,哪个划算应该一目了然了吧。
小姐姐们,我吴财可是为了你们的钱包,操碎了心啊!
莫妮卡闻言点点头,认同了吴财的建议。
虽然和她预想的有点不一样,但降低入门成本,也确实有利于快速铺开市场,获取更多用户。
也能为后续互联网计划铺路。
随后,几人又进行了一场愉快而热闹的晚宴。
在晚宴结束之后,玛丽送吴财和二牛回酒店。
这时,美美却悄悄地走到了莫妮卡的身旁,轻声问道:“莫妮卡,你今天为什么没有和吴提起那件事呢?”
莫妮卡微微晃动着手中的红酒杯,目光凝视着杯中红色的酒液,嘴角泛起一丝不易察觉的笑容,轻声回答道:“我本来是打算等吴因为沃无码的事情向我求助时,再顺理成章地提出那件事情。
这样一来,就算是卖给他一个人情。
可是,今天他的表现你也看到了,对于沃无码的攻击竟然毫不担心,甚至还能说出那些让我无法辩驳的话。
所以,我需要重新审视一下他,看他到底是真正拥有惊人的才华,还是仅仅是一个外强中干的绣花枕头。”
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吴财好奇地接过盒子,仔细端详起来。这盒子大约只有成年男性的拳头大小,呈圆柱形,外层采用了一种类似于无线耳机充电座舱的材质,看上去颇为高档。
他轻轻打开盒子,里面居然躺着两个小巧玲珑的智能卫生杯。
它们的模样比起当初韩晨给他看的要更为精巧别致。
吴财惊讶地问道:“这是智能卫生杯吗?”
莫妮卡微笑着点了点头,自豪地介绍道:“这可是我们雷神公司最新改进后的智能卫生杯哦!
它具有更强大的功能,可以自动感应你的使用状态,完全不需要用手去操作,通过手机或是智能手表遥控就能轻松完成排血工作,既方便又卫生呢。”
说着,莫妮卡顺手拿起一只杯子,继续向吴财展示。
当她打开盖子的时候,她的手机突然发出一声提示音,显示已自动连接。
接着,莫妮卡兴致勃勃地说道:“这款智能卫生杯是我们的展示款,它能够更完美地展现出智能杯的核心功能哦。”
话音刚落,她便将一小杯红酒缓缓倒入其中。
很快,手机就发出一阵悦耳的提示音,提醒莫妮卡杯中的红酒已经超过了70%的容量,需要及时排放掉。
莫妮卡心领神会地轻轻将杯子举起来,动作优雅自然,仿佛正在模仿着在洗手间里的情景。
紧接着,杯子尾部的电动阀门迅速启动,开始高效地将红酒排出,倒回了杯子里。
片刻之间,红酒便被排空,手机屏幕上再次显示出容量为0%的信息。
完成排水操作后,莫妮卡向吴财展示了清洗模式。
她走到水槽旁边,熟练地开始清洗酒杯,并解释道:"这个东西的设计理念其实和婴儿的奶嘴差不多,清水洗后只需放入消毒柜中消毒即可。
而刚才看到的那个便携式充电设备实际上就是一个微型的消毒柜,使用起来非常便捷,直接把杯子放进去就行了。
而且,设备中装有备用卫生杯,可以随时取出另一个来使用。
使用时,基本上一天清洗一次就行,当然要是不嫌麻烦,半天一洗一换也没问题。
吴财仔细观察着整个过程,心中暗自感叹确实相当方便实用。
这套产品似乎已经成功弥补了上次彩虹2.0版本所提及的一些缺陷和不足之处。
然而,望着眼前的这个物品,吴财却突然感到自己的眼皮不停跳动。
一种难以言喻的不安涌上心头。
他略微犹豫了一下,然后小心翼翼地开口问道:"那么,对于这套东西,你们计划定什么样的价格?
莫妮卡嘴角微扬,轻笑一声说道:“这款可是旗舰版哦,那自然不是韩晨之前展示的那种入门级198元的价格能够相提并论的。
虽然成本相差无几,但它毕竟蕴含着众多技术专利。”
于是经过大家商讨后决定将售价定为1288元,与一款果子耳机的价格大致相当。
吴财张了张嘴,原本想要压低价格,但苦思冥想了半天还是找不出恰当的理由来。
无论是普通款、标准智能款,还是这款旗舰智能款,基本都已经覆盖到各个不同收入阶层的女性消费者群体了。
实际上,它们的功效大体相同,只不过在使用便利性方面稍有差异罢了。
而价格差则主要体现了这些功能差异所带来的价值。
事已至此,确实没有什么可以阻挡这个定价策略了,想必韩晨应该也是赞同这种定价模式。
虽然在吴财眼里,旗舰款是最没有性价比的选择,但他还是忍不住有些担心女生们是否能够意识到这一点。
毕竟,大多数女生在购物时似乎总是有一套自己的逻辑。
一想到女生们那变幻莫测、难以捉摸的购物习惯,吴财就不禁感到一阵头疼。
就在这时,看到吴财一直沉默不语,莫妮卡再次开口问道:“吴,现在我们面临一个小问题,关于标准智能款和旗舰智能款,我们应该重点推广哪一个呢?”
吴财听到这话,先是愣了一下,随即便毫不犹豫地回答道:“当然是推标准智能款!”
他心里暗自打定主意,既然两款产品差别不大,那能帮小姐姐们省点钱就省点钱吧。
她们在买了标准智能款之后,应该就不会再去考虑购买旗舰款了吧?
旗舰智能款少卖出一件算一件吧。
“那么,你计划如何进行推广呢?”莫妮卡好奇地追问。
谈到如何减少利润,吴财的思路立刻变得异常清晰。
他胸有成竹地说:“所有的宣传都要以标准款放C位,将旗舰款放在最靠后位置隐藏起来。
然后,对于标准款,可以提供分期付款的方式,分12期且免息,同时再赠送一份小礼品。
比如安心裤这类的,防止她们第一次使用不放心。
这款再积极参加平台的各类优惠活动,我们降点利润都没有关系。”
闻言美美看吴财的眼光越发柔和了,他真的是非常善良呢,198元都要给别人做12期的免息,生怕女生觉得贵不敢尝试。
莫妮卡则是皱眉问:“那旗舰款需要做免息吗?”
吴财闻言果断拒绝说:“那不用,旗舰款必须全款,一毛钱优惠都不能有。也不参加任何平台的优惠活动。”
吴财心想,这样一来,哪个划算应该一目了然了吧。
小姐姐们,我吴财可是为了你们的钱包,操碎了心啊!
莫妮卡闻言点点头,认同了吴财的建议。
虽然和她预想的有点不一样,但降低入门成本,也确实有利于快速铺开市场,获取更多用户。
也能为后续互联网计划铺路。
随后,几人又进行了一场愉快而热闹的晚宴。
在晚宴结束之后,玛丽送吴财和二牛回酒店。
这时,美美却悄悄地走到了莫妮卡的身旁,轻声问道:“莫妮卡,你今天为什么没有和吴提起那件事呢?”
莫妮卡微微晃动着手中的红酒杯,目光凝视着杯中红色的酒液,嘴角泛起一丝不易察觉的笑容,轻声回答道:“我本来是打算等吴因为沃无码的事情向我求助时,再顺理成章地提出那件事情。
这样一来,就算是卖给他一个人情。
可是,今天他的表现你也看到了,对于沃无码的攻击竟然毫不担心,甚至还能说出那些让我无法辩驳的话。
所以,我需要重新审视一下他,看他到底是真正拥有惊人的才华,还是仅仅是一个外强中干的绣花枕头。”
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